Dünyanın lider değirmen makinası üreticilerinden Alapala ile tahıl işleme teknolojisi devlerinden Japon Satake, Henry Simon markasını yeniden yarattı. İki grubun kaynaklarını, uzmanlıklarını, tecrübelerini ve satış ağlarını birleştiren işbirliği birçok yeni projeyi beraberinde getirdi.
Alapala, Amerika’nın eskiyen değirmenlerini yenilemeyi hedefliyor.
Japon Satake ile stratejik ortaklık kurduktan sonra Henry Simon markasını yeniden aktif hale getiren Alapala ufkunu genişletti. Japonya, ABD, Brezilya, İngiltere, Hindistan, Myanmar, Tayland, Vietnam, Endonezya, Çin ve Avustralya dahil 11 ülkede imalat ve satış merkezleri bulunan Satake’nin, güçlü organizasyon yapısından faydalanan Alapala bu pazarlardaki yatırımcılarla daha sıcak dirsek temasında bulunuyor.
Paris’te görüştüğümüz Alapala Bölge Satış Müdürü Çağdaş İngin, Değirmenci Dergisi’ne şirketin yeni hedeflerini anlattı. Alapala’nın dünyanın her yerinde bilinen ve güçlü imajı olan bir marka olduğunu belirten İngin, Henry Simon’un da şirketin bir markası olduğunu ve makinelerin Çorum’daki tesislerde üretildiğini kaydetti. İngin, “Bu işbirliğinin amacı daha güçlü bir organizasyonla dahi iyi satış sonrası ve yedek parça hizmeti vermek. Bizim elimizde şu anda iki araç var; biri Henry Simon, diğeri Alapala. Alapala şu ana kadar dünyanın 100 ülkesinde 600’ün üzerinde proje üretti. Alapala zaten koşan bir marka. Satake ile birlikte yeni markamız Henry Simon’a yeniden canlılık kazandırmakla rekabet gücümüzü artırdık.” dedi.
İki markanın güç birliği içinde hareket ettiğini ifade eden İngin, “Mesela Kuzey Amerika’da, Güney Afrika’da Uzakdoğu’da, Avustralya’da, Güney Kore ve Japonya’da Henry Simon markası olacak. Pazarlama çabalarımız ve iyi fiyatta kalite vurgusu, piyasadaki marka bilincinin daha güçlü bir şekilde bilinmesini sağlamaya yönelik bir çalışma. Biz sadece makine üreticisi değil yatırımcılara anahtar teslim proje üreten bir grubuz. Alapala, bizim üst segment markamız ve birçok ülkede devam ediyor. Satake ile Henry Simon işbirliğimiz sayesinde daha gelişmiş ülkelerde, kilit değirmenci gruplarında yüksek kapasitede projeler kazanmayı hedefliyoruz” diye konuştu.
AMERİKA’NIN DEĞİRMENLERİ ÇOK ESKİ
Alapala’nın özellikle Kuzey Amerika, Avrupa ve İngiltere’de daha etkin olmak için Satake ile birlikte Henry Simon markasını yeniden canlandırdığını kaydeden Çağdaş İngin, Avrupa’da büyük müşterilerin bu markaya düşkün olduğunu söyledi. ABD’deki değirmenlerin çok eski olduğunu ifade eden İngin şöyle konuştu: “Değirmenlerin birçoğu hala Simon marka valsları kullanıyor. Fabrikalarını yenilemek isteyen eski yatırımcılar Henry Simon markasını, diğer az bilinen markalara göre çok daha ilgi çekici buluyor. Biz bu tarz eski müşterilere Henry Simon markasını da sunabilmek açısından bu markayı Satake ile canlandırdık. Kuzey Amerika’da, Avrupa’nın bazı bölgelerinde ve Uzak Doğu’da yatırımcılar projeyi teslim aldıktan sonra da daha yakın satış sonrası ve yedek parça desteği bekliyor. Henry Simon markasını yeniden canlandırırken Satake’nin geniş ağından faydalanarak müşterilere daha yakın satış sonrası hizmet ve yedek parça desteği sağlamayı amaçladık. Böylece yatırımcıların kafasındaki soru işaretlerini kaldırdık. Henry Simon markası, Kuzey Amerika’da, İngiltere’de ve birçok yerde çok iyi biliniyor. Satake ve Alapala çok güçlü organizasyonu olan şirketler. İki şirketin de üretim gücü, teknik gücü ve altyapısı çok güçlü. Bu iki şirketin, Henry Simon markasını yeniden canlandırma adına bir araya gelmesi, daha iyi inovasyon için piyasada heyecan oluşturdu.
600’ÜN ÜZERİNDE ANAHTAR TESLİM PROJE
1954 yılında kurulan Alapala, anahtar teslim un değirmenleri, mısır değirmenleri, pirinç değirmenleri, yem fabrikaları, silo ve depolama sistemleri ve çelik konstrüksiyon kuruyor. Üretiminin yüzde 95’inden fazlasını ihraç eden ve Türkiye’nin en büyük ihracatçılarından birisi olan Alapala, dört kıtada, 100’ün üzerinde ülkede 600’den fazla anahtar teslim proje üretti.
Paris’te düzenlenen JTIC Fuarı’nın Avrupa’nın en önemli fuarlarından bir tanesi olduğunu kaydeden Çağdaş İngin, “JTIC, özellikle Fransızca konuşan ülkelerden gelen yatırımcıların tercih etiği bir fuar. Bizim gibi bir markanın olması gelen bir fuar. Buraya gelen yatırımcıların çoğu ya müşterimiz ya da bizi bir şekilde tanıyor. Diyaloğu sıcak tutmak için çok önemli. Bu tür fuarlarda her zaman olmaya çalışacağız.” dedi.
Fuarda sergiledikleri Henry Simon serisi makine hakkında da bilgi veren İngin, “Satake ile yaptığımız işbirliğinin ilk etkisini Henry Simon markası altında valslarda gördük. Valslarda bazı yenilikler yaptık. ürün giriş seviyesinin ölçülmesi sistemini kullanıyoruz. Bu tamamen Satake ve Alapala patentli bir sistem. Ayrıca rulman sıcaklık kontrolü, kayış sıcaklık kontrolü, kayış kontrolü, besleme ve besleme topunun kontrolüne kadar birçok kontrol noktaları oluşturduk. Valsın daha kontrollü ve otomatik hale gelmesini sağladık. Fuarda sergilediğimiz bu makine için çok güzel tepkiler alıyoruz. Müşterilerimizin çok talebi oldu.” ifadelerini kullandı.
Değirmenci Dergisi
http://www.millermagazine.com/alapala-amerikanin-eskiyen-degirmenlerini-yenileyecek/.html
